Góc học tập
17/04/2013 04:19:20 PM

Chiến lược kinh doanh quốc tế

 

Trong khi chiến lược đa nội địa phù hợp với những ngành nơi có sự đáp ứng với nhu cầu địa phương đóng một vai trò quan trọng, chiến lược toàn cầu lại phù hợp với những ngành có tiêu chuẩn quốc tế. chiến lược toàn cầu hóa được tiếp cận bởi các công ty phần lớn đều áp dụng một cách giống nhau ở hầu hết các quốc gia, các sản phẩm được bán dưới cùng một thương hiệu ở bất kì nơi đâu, sử dụng cùng một hệ thống kênh phân phối, sử dụng các phương thức cạnh tranh trên nền tảng tiếp cận về công nghệ và marketing giống nhau trên toàn cầu. Mặc dù chiến lược và các dòng sản phẩm của công ty đưa ra có thể tương đối phù hợp nhằm thích nghi với môi trường cụ thể tại nước sở tại, cách tiếp cận chiến lược cạnh tranh cơ bản (chi phí thấp, khác biệt hóa hay tập trung trọng điểm)vẫn được duy trì cho các nhà quản trị bản địa nhằm tạo sự gắn kết với chiến lược toàn cầu. Suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương là tư duy của chiến lược này nhằm thúc đẩy các nhà quản trị cấp công ty tạo sự gắn kết phối hợp các hoạt đông chiến lược của công ty và mở rộng ra các quốc gia có nhu cầu đặc biệt. Điều này đặt ra cho các doanh nghiệp phải xây dựng thương hiệu toàn cầu nhằm thức đẩy cơ hội cho việc chuyển giao ý tưởng, sản phẩm mới và khác khả năng từ quốc gia này sang quốc gia khác.

            Chiến lược xuyên quốc gia với tư duy suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương nhằm định hướng chiến lược phù hợp với sự khác nhau về sở thích, phong tục bản địa tại những quốc gia khác nhau và điều kiện thị trường trong khi vẫn đảm bảo được các tiêu chuẩn về lợi ích. Cách tiếp cận này đòi hỏi các doanh nghiệp sử dụng các chiến lược cạnh tranh cơ bản (khác biệt hóa, chi phí thấp, tập trung trọng điểm) ở mỗi quốc gia nhưng cho phép các nhà quản trị bản địa có thể phối hợp với nhau nhằm tạo ra các sản phẩm có đặc tính tốt nhất phù hợp với nhu cầu của người tiêu dung địa phương, bên cạnh đó nó cũng giúp các nhà quản trị điều chỉnh kế hoạch sản xuất, hệ thống kênh phân phối, cách thức marketing nhằm phù hợp hơn với điều kiện của mỗi thị trường và cạnh tranh tốt trên thị trường. Sự khác biệt về các phiên bản của những dòng sản phẩm được bán với cùng một thương hiệu có thể giúp thõa mãn nhu cầu người tiêu dung địa phương, điều này mang tính khả thi hơn là việc các doanh nghiệp đầu tư vào việc thiết kế và sản xuất ra sản phẩm mới.

            Theo nguyên tắc hầu hết các công ty đều nỗ lực thực hiện chiến lược xuyên quốc gia phù hợp với nhu cầu và điều kiện kinh doanh của mỗi quốc gia. Ví dụ công ty thức ăn nhanh nổi tiếng của Mỹ Mc Donald khi đầu tư tại thị trường Ấn Độ, họ đã phải thay đổi khẩu phần trong các danh mục sản phẩm của công ty như không có thành phần thịt bò mà thay vào đó là các thành phần rau nhiều hơn. Tóm lại, các công ty theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia phải phân tích kĩ các đặc tính của từng thị trường và năng lực lõi của mình nhằm thực hiện tốt chiến lược này trên thị trường toàn cầu.

                                                                                                                                                                                                                                                                          Ths. Trịnh Lê Tân