Góc học tập
08/08/2019 03:55:47 PM

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM (PHẦN 2)

TÁI ĐỊNH VỊ

Marketing STP là xa rời với khoa học chính xác, vì vậy các nhà tiếp thị không bao giờ vận dụng được nó ngay lần đầu tiên. Hơn nữa, thị trường thì năng động. Mọi thứ đều thay đổi. Ngay cả khi các nhà tiếp thị làm được điều đó thì các đối thủ cạnh tranh cũng có thể phản ứng, hoặc sở thích của người tiêu dùng có thể thay đổi vì bất kỳ lý do gì, và những gì đã từng là một chiến lược định vị khả thi cũng phải được thay đổi nếu muốn thương hiệu được tồn tại. Một trong những cách tốt nhất để làm sống lại một thương hiệu chưa đủ mạnh hoặc để thay đổi hiệu quả mờ nhạt của một thị trường mới là việc triển khai lại quá trình STP để đi đến một chiến lược định vị có sửa đổi. Đây là loại nỗ lực thường được gọi là tái định vị.

Trong khi các nỗ lực tái định vị là một vấn đề sống còn của các nhà tiếp thị và quảng cáo, những nỗ lực đó lại thể hiện một thách thức to lớn. Khi thương hiệu đã định vị được một khoảng một thời gian theo bắt buộc, nhận thức của thương hiệu đó mà đã phát triển được trong những năm qua phải được thay đổi thông qua quảng cáo. Vấn đề này là bình thường đối với những  thương hiệu đã trở nên phổ biến với một thế hệ nhưng bị phai mờ đi khi độ tuổi theo thế hệ và người tiêu dùng mới đều nhận thức rằng thương hiệu đã trở nên lỗi thời. Vì vậy, trong nhiều năm, các nhà sản xuất của Oldsmobile đã cố gắng để thổi một luồng khi mới vào nhãn hiệu của họ với khẩu hiệu quảng cáo hấp dẫn như "Đây không phải là cha đẻ của Oldsmobile", "Nhu cầu tốt hơn," và "Hiệp ước Defy”. Cuối cùng, tất cả những nỗ lực này đã không thể cứu nổi thương hiệu đã trở thành dĩ vãng.

Mặt khác, có vô số ví dụ về thương hiệu mà đã có thể khiến người tiêu dùng có được một cái nhìn tươi mới đối với chúng. Mazda thể hiện là một sự thất vọng trong những năm 90 khi cố gắng đối đầu với Toyota và Honda về sự tin cậy và giá trị tốt. Vì vậy, Giám đốc điều hành mới của Mazda đã quyết định quay trở lại với thương hiệu gốc rễ của nó như là một phong cách và niềm vui cho người lái xe, nhắm đến mục tiêu 25 phần trăm thị trường những người mua xe mà tự coi mình là những người đam mê xe hơi. Chủ đề "Zoom Zoom" là kết quả của ứng dụng này đối với marketing STP, và cùng với nó là thương hiệu Mazda đã quay trở lại.